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新鲜营销靠抢先,功能型工作服

发表时间:2019/6/22 14:12:29  浏览次数:538  
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国内功能型工作服行业相对于国际市场来说,一直没有形成一个成熟的市场。功能型工作服市场虽然市场份额巨大、品牌众多,但真正形成气候的并不多见,竞争方式主要集中在价格竞争层面,品牌同质化现象严重。行业标准的缺失、领导品牌的空位,让整个功能型工作服市场群雄乱战,大打概念牌。而众多概念的兴起又使这个鱼目混珠的行业更加扑朔迷离,消费者已经对这个行业有了一定的质疑。过分的炒作势必会破坏整个行业的信用,而失信于消费者最终将失去市场。 
行业从不成熟走向成熟之际最容易出现领导品牌,我认为,在这个概念众多的行业里最需ir613ri要的就是抢先进行本质基础之上的新鲜营销。 

新鲜营销第一步:品类概念的创新,夯实本质金字塔塔基 
功能工作服行业需要新品类的出现,一个能踏上“满足消费需求的产品实体”新品类。并且,开创一个新的品类比成为品类中的第一要容易的多。企业如果在行业本质基础之上,突破现有品类概念,将率先领先其它品牌。 

新鲜营销第二步:抢先占领行业标准,进军本质金字塔塔中 
不成熟的行业最大的一个特征就是行业标准的缺失。目前,功能型工作服市场一片混乱,更有恶俗的电视直销煽风点火,各种概念横行其中。所谓的保健理疗、磁石按摩到底有没有?谁来监督?整个行业的标准体系又是什么? 
“提升女性外在魅力”是本质金字塔的塔中部分。而企业一旦制定了行业标准,就能在消费者心目中以行业代言人的形象出现。那么,它所提出的种种主张及口号则能让更多的消费者相信其产品确实能有效提升女性外在曲线,成功进军本质金字塔的塔中阶段。 

新鲜营销第三步:借助体验营销和名人营销,攀升本质金字塔塔尖 
功能性工作服与时尚工作服最大的不同是,消费者能亲身感受到效果。在这其中,口碑营销和意见领袖会显示巨大威力。如果此时运用出色的市场营销手段,那么必定能借助社会上的意见领袖引发时尚追捧。由此“少数人定下游戏规则,大多数人像疯子一样跟着跑”的局面就会出现,女性消费者在心理层面获得“联系时尚魅力”的极大满足。 

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